嘉立创公司，自2006年成立至今，从PCB打样开始，发展到今天年服务上百万的客户，每年交付上1000万个订单，为客户提供PCB打样/小批量、SMT等电子一站式服务，并于2020年进入机械领域，为客户提供3D打印、CNC打样、钣金、FA机械零部件商城等机械一站式服务。

在机械领域这个传统的板块，以机械零部件商城为例，我们发现了这个行业存在的一些猫腻。

1、价格不透明，存在严重的价格信息差。

机械领域零部件的价格，不同的生产方式存在的巨大成本差异。零散数量的生产方式，和批量化生产的方式，价格相差巨大。这种巨大的信息差，使得零部件行业有巨大的毛利率空间。

以FA行业的某上市公司Y公司的公开数据显示，2021年至3期财务报表显示，毛利率分别高达41.6%，39.1%，41%。这在一个传统的制造业，是难以想象的高毛利。

2、传统采购模式，采购人员存在巨大的操作空间。

目前FA零部件的销售，大部分依然采用了很传统的业务方式。FA商家业务员，通过传统线下方式发展业务。一般流程是采购员找FA商家询价，FA商家根据这个客户的情况，给出报价这种传统模式。虽然有些FA商城有公开的售价，但是这个售价是经过处理的，不同等级的客户，显示的价格相差甚大，价格完全不透明。

价格的不透明，导致市场缺乏可供参考的价格标准，因此，给了采购人员巨大的操作空间。

嘉立创从一家小公司，发展到今天的规模，深知客户的信任无比重要。而如何取得客户的信任，根本在于“透明和阳光”。

1、嘉立创FA商城的“透明”在于：全网一视同仁的成本定价法！

嘉立创的定价机制，采用成本定价法。成本定价法就是，由系统设定，售价一律在成本的基础上，自动加上较低（一般十来个点左右）的利润点，就作为售价。一旦采购或者生产成本出现下降，系统就自动下调售价，无需客户干预。客户下次采购，就自动享受到降价后的实惠价格了。随着嘉立创FA商城规模的壮大，采购或者生产的成本越来越有优势，客户能得到的价格也越来越实惠。

此外，嘉立创FA商城，采用全网一视同仁的销售价格策略。我们不会按照客户的规模去给到客户不同的折扣价格，而是一视同仁的，只是根据不同的数量，直接显示不同的价格，明码实价！

2、嘉立创FA商城的“阳光”在于：没有猫腻，不给回扣！

嘉立创FA商城，运营至今，时不时就收到某些客户的“特殊”要求，例如希望我们配合他把送货单金额改大一些，或者把价格“上调”一些，其中猫腻大家就心知肚明了。但是，嘉立创一直秉承阳光透明的商务合作方式，我们坚决不给多开一分钱的发票，不多开一分钱的送货单，更不会配合客户去“上调”价格。

我们始终相信，嘉立创FA商城的好的产品，好的价格，阳光透明的合作机制，最终能赢得客户的信赖，成为客户信任的供应商。